今年，國(guó)內(nèi)ToB企業(yè)獨(dú)立站出海的浪潮愈發(fā)洶涌，而成功的出海之路離不開精心打造的官網(wǎng)。今天，我將結(jié)合Earlybird社區(qū)創(chuàng)始人羅百順分享的高轉(zhuǎn)化落地頁設(shè)計(jì)心得，為大家描繪一個(gè)理想的出海企業(yè)官網(wǎng)藍(lán)圖。

讓我們首先解析這張揭示高轉(zhuǎn)化落地頁精髓的圖表：

圖表中的各個(gè)部分都有其獨(dú)特的含義，下面我將逐一解讀，并通過實(shí)例加以說明。

Headline：位于官網(wǎng)首屏的顯著位置，是吸引用戶注意力的核心大標(biāo)題，需簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)產(chǎn)品的主要價(jià)值。

Subheading：進(jìn)一步解釋和支撐Headline的內(nèi)容，為用戶提供更詳細(xì)的價(jià)值主張說明。

VSL（Video Sales Letter）：一段旨在提高轉(zhuǎn)化的視頻，通過生動(dòng)形象的展示，快速吸引用戶的興趣。

CTA（Call To Action）：引導(dǎo)用戶進(jìn)行注冊(cè)、試用或購(gòu)買的按鈕，是轉(zhuǎn)化過程中的關(guān)鍵一步。

Social Proof：客戶證言或評(píng)價(jià)，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Benefits：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能為用戶帶來的具體價(jià)值，而非單純的產(chǎn)品功能介紹。

The process：解釋產(chǎn)品或服務(wù)的運(yùn)作流程，讓用戶明白如何從中獲得價(jià)值，尤其對(duì)于SaaS類型產(chǎn)品尤為重要。

What's included：列出產(chǎn)品或服務(wù)包含的具體內(nèi)容，讓用戶感受到物有所值。

About US：介紹公司或團(tuán)隊(duì)的背景，展示公司的實(shí)力和專業(yè)性，為用戶提供更多信任保障。

FAQ：解答用戶可能關(guān)心的常見問題，消除用戶的疑慮和顧慮。

下面，我們以兩個(gè)成功的出海企業(yè)官網(wǎng)為例進(jìn)行詳細(xì)說明：

首先，我們來看看Gamma.app的官網(wǎng)首頁。

其Headline為“A new medium for presenting ideas. Powered by AI.”，直接傳達(dá)了產(chǎn)品的主要價(jià)值和特點(diǎn)。隨后，Subheading詳細(xì)解釋了產(chǎn)品如何幫助用戶無需設(shè)計(jì)和代碼技能，快速創(chuàng)建出漂亮的presentation、文檔和網(wǎng)站。這種直接、明確的價(jià)值主張，讓用戶一眼就能明白產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢(shì)。

再來看tome的官網(wǎng)首頁。

雖然同樣是利用AI做PPT相關(guān)的產(chǎn)品，但tome的價(jià)值主張更偏向ToB市場(chǎng)，具體到一個(gè)場(chǎng)景——幫助市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)提高制作pitch deck的效率，促進(jìn)銷售。這種具象化的價(jià)值主張，讓目標(biāo)用戶群體一目了然。

在官網(wǎng)的具體布局上，Gamma和tome都遵循了高轉(zhuǎn)化落地頁的設(shè)計(jì)原則。例如，在展示完價(jià)值主張后，都設(shè)置了CTA按鈕引導(dǎo)用戶進(jìn)行注冊(cè)試用；通過VSL視頻進(jìn)一步展示產(chǎn)品在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用；列舉產(chǎn)品的Benefits并輔以Social Proof增強(qiáng)用戶的信任感；最后通過About US和FAQ等部分消除用戶的疑慮和顧慮。

總之，一個(gè)成功的出海企業(yè)官網(wǎng)需要清晰地傳達(dá)價(jià)值主張、展示產(chǎn)品特點(diǎn)、引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并消除用戶的疑慮和顧慮。通過精心設(shè)計(jì)和布局，我們可以打造一個(gè)吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化的官網(wǎng)，為企業(yè)的出海之路保駕護(hù)航。

另外一個(gè)去年爆火的中國(guó)團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品Heygen的落地頁設(shè)計(jì)同樣遵循了高轉(zhuǎn)化率的常規(guī)結(jié)構(gòu)，但鑒于其作為數(shù)字人應(yīng)用的獨(dú)特定位，在首屏大量運(yùn)用了視頻素材來支撐整個(gè)頁面的吸引力。為了進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力，頁面末尾還特別設(shè)置了一個(gè)輪播的客戶證言墻。

關(guān)于SaaS官網(wǎng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)

在接觸眾多海外SaaS產(chǎn)品時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通之處：官網(wǎng)與應(yīng)用頁面是分開的。官網(wǎng)通常使用主域名，并通過二級(jí)目錄頁來組織內(nèi)容，如/blog、/pricing、/resources等。而用戶實(shí)際登錄并使用產(chǎn)品的頁面則往往位于以app為前綴的子域名下，例如app.heygen.com。

這種架構(gòu)設(shè)計(jì)的背后有著其深刻的原因。官網(wǎng)作為品牌展示和營(yíng)銷的重要窗口，其首要目標(biāo)是吸引潛在客戶、進(jìn)行線索轉(zhuǎn)換，因此它需要是SEO友好的、靜態(tài)的，并且以內(nèi)容為主，以便于被搜索引擎收錄和排名。而應(yīng)用頁面則專注于用戶的使用體驗(yàn)，是動(dòng)態(tài)的、交互性強(qiáng)的頁面，由于它涉及用戶的具體業(yè)務(wù)操作，通常不會(huì)被搜索引擎收錄。

這種分工明確的架構(gòu)設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂趦?yōu)化用戶登錄后的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，確保用戶能夠感受到產(chǎn)品的真正價(jià)值并愿意付費(fèi)長(zhǎng)期使用。同時(shí)，市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則能夠聚焦于官網(wǎng)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容營(yíng)銷，更有效地吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。通過這種分工合作，不同團(tuán)隊(duì)能夠更高效地實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)。